歐睿數據顯示，2021年中國預制菜B、C端收入占比為8:2，而在預制菜發展相對成熟的日本，B、C端的銷售占比為6:4。國內預制菜企業想要做大做強，除了需要將產品品類多元化，還要兼顧BC端渠道以及供應鏈布局。

繼“舌尖英雄”全國簽約6000多家門店后，線下門店8000多家的鍋圈也開始試水預制菜，不僅如此，4月16日，龍大美食預制菜超市在成都開業，在深圳直營門店超60家的農耕記也宣布開預制菜超市……

一時間，預制菜C端市場再度風起云涌。

2021年，主打臭鱖魚單品的預制菜企業黃山皖新徽三食品供應鏈有限公司（以下簡稱“徽三食品”）首次將“生鮮+預制菜+海鮮”三者融合，在黃山開出了第一家線下門店，一年多時間，不僅在黃山拓店4家，還積極謀劃將店開進合肥。

徽三食品成功的“秘訣”是啥？他們對于C端的探索又有哪些經驗可以借鑒？

冷食傳媒記者 | 陳利娜

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徽菜大師“主導”的預制菜企業

打造臭鱖魚大單品

成立于2002年的徽三食品，由著名徽菜大師鮑興、焦福成、及鮑興大師關門弟子吳永學三人創辦，主打徽菜，因此叫徽三食品，取三人聯合創辦徽菜之意。

作為徽菜代表人物、中國烹飪大師、安徽省烹飪餐飲協會副會長，鮑興大師和焦福成大師一個注重徽菜背后的文化，一個擅長商業運營，且兩人在徽菜研發方面的造詣都非常深，尤其是對“臭鱖魚”等徽菜的代表菜。

最初徽三食品由這三位創始人推動，只以“徽菜”餐飲門店的形式對外經營，且每家店面300平起，裝修清一色“徽式建筑”風格。經過近20年發展，鮑大師、焦大師門徒遍布天下，徽三食品在黃山發展店面近30家，之后又走出黃山走進合肥。

△圖片來源：網絡

2018年，看到滿大街“工廠”生產的臭鱖魚質量參差不齊，甚至有人用死魚來做原料，以品質求勝的徽三食品開始自主研發設備，生產用活魚制作的臭鱖魚，并借此正式進軍“預制菜”賽道。

依托自身眾多餐飲門店，加上強大的研發運營能力，徽三食品的臭鱖魚在市場上一炮而紅，除了供給自有門店，還和其他一些品牌連鎖餐飲門店合作，臭鱖魚成為徽三食品預制菜版塊絕對的銷量擔當。

2020年，徽三食品又和全國文化產品頭部企業安徽新華發行（集團）控股有限公司強強聯合，以徽三臭鱖魚融合皖南綠色民生產業為發展脈絡，依托豐富的倉儲和供應鏈優勢，投資5億元建設新廠，擴大臭鱖魚生產。

△圖片來源：網絡

“一條生產線年產值3億元，一期根據市場規模逐步落實8條生產線。”，徽三食品C端渠道負責人李建介紹，區別于市場上非常普遍的“整魚”做成的臭鱖魚，徽三食品首次嘗試把臭鱖魚做成魚塊，新品得到市場普遍認可。“截至2022年，徽三食品臭鱖魚單品年銷售額近6億元。”

除了臭鱖魚大單品，定位“預制菜”的徽三食品，在產品端，還圍繞“臭鱖魚”發散性思維，推出了用臭鱖魚做的“酸菜魚”“剁椒魚頭”等系列產品。同時，考慮到預制菜首要的是“料包”，徽三食品嘗試推出了“凈菜+料包”的相關預制菜產品。

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生鮮+預制菜+海鮮

“三位一體”線下店搶占C端

之前徽三臭鱖魚90%的銷量都是在B端，疫情爆發，B端餐飲受挫，家庭消費崛起，C端成為很多企業重新考慮的重點。

與實體餐飲相比，線上渠道可以節約店鋪租金和人工成本、不受區域限制、獲客范圍更廣，成為企業“首當其沖”追逐的對象。借勢直播賣貨，徽三食品在高峰時期，一次直播就可以輕松賣出2萬條臭鱖魚。

△圖片來源：網絡

但徽三的“野心”不止于此，對于C端渠道的開發，徽三食品像好得睞、味知香早期在菜市場開設預制菜專賣店一樣，也打起了線下門店的主意。

除了繼續通過電商、直播帶貨等線上渠道拓銷量打品牌，2021年，徽三食品大膽嘗試推出“生鮮+預制菜+海鮮”合三為一的線下直營店。簡單來說就是生鮮超市里面搭配自家研發的預制菜，同時售賣鮮活海鮮，海鮮配有相應料包，消費者可以帶回家自己做，也可以在店內讓廚師現場加工。

李建介紹，原本很擔心這種“三不像”的模式，沒想到開業效果奇好，相比原來單一的生鮮超市，店面營業額翻了一番。百十來平的店面，消費人群定位為“上班族”或“懶宅年輕消費群體”，做“懶人”的生意；選址在“住宅+商業”綜合體附近。從首店運作的經驗看，通過簡單的會員充值等活動，新店開業首日充值近10萬元，一個月內最高銷售額可以達到3萬元/天。

△圖片來源：網絡

李建總結，這種以生鮮引流、預制菜提高客單價、海鮮品類增加菜品豐富度的模式，可謂一舉多得，同時解決了引流和客單價的問題。店里還提供“廚師”到家服務，消費者只要購買一定數額的海鮮或者凈菜，就可以免費獲得一次廚師上門服務的機會，餐飲大廚自帶一次性餐具上門做菜，一頓大餐下來，消費者不用自己動手，還不用洗碗洗盤子，簡單方便快捷。

隨著店內的預制菜品越來越豐富多樣，冷菜系、鹵菜系等不同品類也都加入進來。據李建介紹，店內還會有現場展示，“店內支幾口大鍋，每天4款產品，在透明廚房里展示，每天不重樣，效果很不錯。”

走通這種模式，一年多時間，徽三食品在黃山開店4家，接下來準備“乘勝追擊”，在合肥成立分公司，同開3家直營店……徽三食品在探索預制菜C端銷售的路上，已經頗有心得，接下來，會進一步梳理強化細節，爭取合肥的新店一開張也能出現像黃山店一樣的火爆場面。