7月7日晚間，首批社區團購玩家之一，并與興盛優選、十薈團成三足鼎立之勢的社區團購巨頭——同程生活母公司蘇州鮮橙科技有限公司發布公告稱，因經營不善，公司決定申請破產，現擬提出破產申請，將依法推進債務處置工作。

在經過1000多天、8輪融資、估值65億后，同程生活成為國內第一家申請破產的社區團購平臺。曾經的獨角獸轟然倒下，是社區團購行業正常的淘汰賽，還是行業本身要涼涼？

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社區團購前巨頭破產

上千供應商討債，欠款超2億

7月7日晚間，同程生活運營主體蘇州鮮橙科技有限公司發布公告稱：因經營不善，多方努力后仍然無法擺脫經營困境，公司現已決定申請破產。

而就在7月6日，同程生活創始人兼CEO何鵬宇發布公開信，請求合作伙伴再給同程生活一些時間，表示同程生活將做出戰略調整，由2C轉向2B。隨后同程生活宣布更名為“蜜橙生活”。

△圖片來源：網絡

據悉，當前同程生活背負著1000余家供應商預估高達2億元的欠款。7月7日當天，同程生活CEO還在與供應商就拖欠貨款問題進行溝通，一名疑似是同程生活供應商的網友在社交平臺中直播了這場溝通會。

△圖片來源：網絡

事實上，同程生活的倒下并不是無跡可尋，但正因為如此，才留下了頗多可疑之處：今年3月，上海關停超1000家團點；4月，湖南區域宣布暫停運營；5月，同程生活出現貨款回款不及時的情況，供應商結款周期延長……

據統計，目前登記的100多家供應商被拖欠貨款超過了5000萬，以總共有1000多個供應商來計算的話，同程生活的總欠款或超2個億。

何鵬宇在溝通會上對供應商們表示，公司現在資不抵債，但會按照法律程序處理大家的問題。“如果資產變現不能償還欠款，我接下來還要繼續創業，只要我不死，就一定能東山再起。”

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曾獲8輪融資、估值65億

“若不是遇到巨頭，年底也上市了”

盡管同程生活到了如今這步田地，但是它也曾輝煌過。

公開資料顯示，2018年8月1日，同程生活正式成立，升級為以社區團購為主導模式的家庭消費社交電商；2018年12月，廣州千鮮匯正式并入同程生活體系內，開始了全國布局和全品類高速發展；2019年9月，考拉精選加入同程生活，社區團購迎來“第一把交椅”之爭；2020年8月，同程生活與鄰鄰壹完成戰略合并，形成了根據地扎實、全國多區域布局的業務版圖。

而在資本層面，除了天使輪獲得同程集團的注資，2019年5月，同程生活獲得了來自元禾原點、百果園、同程旅游、真格基金、微光創投數千萬美元；2019年8月，獲得來自貝塔斯曼亞洲投資基金、亦聯資本、真格基金、君聯資本等1億美元；2020年6月，獲得來自歡聚時代、亦聯資本、君聯資本、貝塔斯曼亞洲基金等2億美元。這輪融資后，同程生活估值達到10億美元，正式躋身獨角獸之列。

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從業務覆蓋上看，同程生活官網顯示，其有數百家實體店遍布長三角、珠三角等地區，覆蓋全國幾十個城市及縣域，建立了超過8萬個社區銷售網點，日均營業額超過3000萬元，其中生鮮產品占比高達70％，是平臺最主要的產品類目。

另有報道顯示，2020年同程生活GMV接近100億元，截至2020年，同程生活在江蘇，廣東，浙江等地布局的70多個核心城市中，過半城市已經做到盈利平衡。何鵬宇亦曾表示，2021年同程生活GMV達300-500億元，并希望公司實現整體盈利。

即使陷入如今境地，何鵬宇心中或許依然憤憤不平，他對討要欠款的供應商們稱：“如果不是遇到巨頭，我們的數據比最近上市倆公司（指每日優鮮和叮咚買菜）好看多了！如果不是那么多競爭，我們今年年底也上市了！”

對于陷入如今境地的原因，何鵬宇曾在內部信中指出，在2020年年中，同程生活已開始進入一個良性發展階段，前端履約盈虧打平，但從2020年9月開始，社區團購行業風云突變，行業從“拼創新”“拼執行”變成“拼資本”“拼補貼”，美團優選、多多買菜和橙心優選的涌入，打亂創業公司的步伐，依靠巨額補貼，巨頭們搶走大部分用戶和訂單量。

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社區團購正式開啟新一輪淘汰賽

在眾多行業人士眼中，同程生活這個前行業龍頭的“倒下”，意味著社區團購千億規模的市場正式開啟新一輪淘汰賽。

事實上，就行業地位上，同程生活也和興盛優選、十薈團并稱為“老三團”。但是“老三團”卻迎來了互聯網巨頭們的入侵。何鵬宇曾在采訪中表示：“基本上巨頭夸張到毛利僅僅為5個點，甚至零毛利、負毛利也有，打個比方十塊錢進的貨九塊錢就賣，相對來說我們的毛利維持在20多個點，價格上有壓力”，但何鵬宇依然認為“燒錢是燒不出終局的”。

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同程生活破產后，國內社區團購這一“風口上的豬”僅剩六大玩家，即多多買菜、橙心優選、美團優選、興盛優選、阿里系（MMC、十薈團、盒馬鄰里等疊加的“大雜燴”）以及京喜拼拼。

這些大玩家們，除了資本優勢，也各自有著流量、運營等方面的資源，比如多多買菜背后的拼多多流量入口，美團優選背后的地推優勢。這些大玩家們也依然有著不小的野心：2021年美團優選GMV預期目標為2000億，多多買菜為1500億，橙心優選為1000億。

在網經社電子商務研究中心主任曹磊看來，目前國內的社區團購玩家大致分為兩類：一類是獨立創業類，從0-1成為獨角獸，一類是作為公司一項戰略級項目，通過美團、滴滴、拼多多這樣的綜合性平臺內部孵化而來，“如今這是個互聯網巨頭和VC風險投資重兵壓境最為密集的賽道，如果背后沒有燒錢支撐，無法前行多遠”。

資金是優勢，但不能解決所有問題。無論是美團、滴滴、拼多多，還是京東、阿里巴巴目前都無法做到盈利。

想要盈利的前提，首先需要提高件單價。國信證券的會議紀要顯示，興盛優選的件單價在12.8元，美團優選是7元左右，多多買菜是10.7元左右，而橙心優選為4.5元。

一分錢補貼被控制后，社區團購平臺的拉新效率降低，留存下降。目前，在美團優選、多多買菜、橙心優選存在限時秒殺活動。低價競爭帶來的結果是，讓原本就單薄的生意更找不到利潤空間來搞基礎建設。

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最終可能只剩兩名玩家

社區團購的發展，與共享單車、直播等“風口”均是相似的邏輯：行業本是小步快跑的生意；當資本入局之后，在利益與欲望的趨勢下，行業以非理性的速度加速膨脹。

△圖片來源：網絡

但社區團購終究是一個長期的事情。在一位投資人看來，這是一點一滴改變整個農業的基礎建設、流通方式的事。由于資本過度催化，目前還沒看出來給消費者創造那么大的價值。

多位社區團購行業人士表示，戰略性的節點就在這幾個月了。接下來，或許又有社區團購公司倒下，退出戰場。到了明年，就不會有這么多公司了。最終這個行業可能會剩下2家，他們將在拼多多、美團和興盛優選中誕生。

美團王興提出的“互聯網下半場”理論說，在互聯網上半場，基本功不太好，還可以靠紅利、靠戰略、靠資源帶動快速發展，但到了下半場，基本功不過關，活下去都很難。

同樣，社區團購的下半場，勢必要歸于理性，回歸商業的邏輯，而不是資本的邏輯?？偟膩砜?，行業玩家們必須要回答好三個本質問題：1.價值問題：社區團購除了低價傾銷、次品出清之外，還能為品牌商、經銷商和消費者提供什么價值？2.體驗問題：社區團購的用戶體驗，是否超越了電商或其他線下零售渠道？3.成本-收益問題：社區團購的全鏈路成本，是否已經超越了傳統的渠道分級銷售模式？

總而言之，互聯網的下半場是踏踏實實種地的邏輯，各大玩家能否在社區團購賽道能否找準自己的立身之基？8月7日，第十四屆中國冷凍食品千商大會暨社區電商與新零售峰會將在鄭州隆重舉辦，多位社區團購專家現身說法，讓我們拭目以待。