串串香的熱度大不如從前了。

3年前鼎盛時期，一年新增上萬家門店；如今，劇烈洗牌下，大波門店倒下。

梳理串串香門店數Top榜單時發現，這個品類已跑出千店品牌；不過整體開店速度明顯放緩；客單價直追麻辣火鍋，但顧客好評度卻普遍較低；產品同質化嚴重，10家中9家都主打牛肉......

狂飆猛進之后，串串香將迎來什么樣的下半場？

1

全國門店數前10名中，

已有品牌門店1000+

從榜單來看，目前門店數最多的是馬路邊邊，全國門店1000+，也是串串品類中唯一門店過千的品牌。其次是鋼管廠五區超800家，大斌家串串600多家。灌縣老媽砂鍋串串以262家門店躋身前十的最后一名。

單從數量看，串串香品類發展迅速。以馬路邊邊為例，2016年成立，5年時間就在全國開出1000多家門店，超速快跑。

上榜的品牌中，除了馬路邊邊、鋼管廠五區、大斌家等一些耳熟能詳的品牌，還有一些比較陌生，但在全國已默默無聞布局了幾百家店，堪稱“隱形大佬”。

這與串串香的品類特性有關，操作簡單，門檻低，易于快速復制，可以說，加盟連鎖化率較高。 

但從品牌影響力來看，雖然九街淑芬掌中寶串串公司、付小姐在成都、攀成鋼小郡肝串串香等品牌，均未上榜，僅有幾十家、甚至十幾家門店。但在全國已然打響了知名度，成為串串香的代表品牌，這也是品牌化運作的優勢。

2

熱度衰退，2020年開店數下滑66%

對比2020年和2019年的開店數，可以明顯發現，2020年所有品牌的開店數均出現下降。

比如馬路邊邊在2019年新開門店560家，而在2020年，這一數字是189家，下滑了66%。其余9個品牌，無一例外都放緩了開店速度。

從宏觀角度說，這和去年疫情爆發有一定關系。但同時，串串香熱度衰退也是不爭的事實。

可以先來看幾組數據：

>2017年是串串香的爆發元年。《中國餐飲報告2018》記錄：2017全年，串串門店數不斷走高：年初為3.2萬家，年中為3.6萬家，年底為4萬家。

>2018年，串串香仍保持著高速發展，在全國火鍋門店數量中占比達13.5%，繼續保持火鍋第一大細分類別的地位。

>2019年，串串香增長放緩。門店數占比（火鍋）增長從2018年的1.2個百分點，放緩到了2019年的0.1個百分點。

根據主要品牌的開店數可以初步判斷，2020年增長更慢。

3

品類升級卻跟不上

串串崛起的關鍵因素之一是低價，人均30~50元，豐儉由人，廣受消費者青睞。但隨著一些品牌從裝修環境等做出品牌化升級，開到一線市場后，價格瞬間被抬高了。而且不少串串店推出了菜單，間接提高了整體客單。

上述Top10榜中的品牌，客單價集中在60~70元。人均最高的大斌家串串84元。而川渝火鍋的普遍客單價也僅60~90元，可以說，串串香的客單價直追麻辣火鍋。

業內人士表示，當很多串串店的人均幾乎和火鍋店持平，會讓消費者產生“不劃算”的感受。這一點，從門店的口碑評分就可以看出。

來看看十大品牌的評分情況。從好評率來看，基本穩定在80%以上。但口碑評分不樂觀，最高的是馬路邊邊82.58，其次是袁記串串香81.3分，其他的均在70多分。

從另外一個角度來說，資本的進入加速了行業發展的速度和優勝劣汰的過程，很多沒有強大資本做后盾的企業，很快就會被淘汰。因此，留給各品牌跑馬圈地的時間不會太長。

而火鍋頭部品牌的口碑評分基本穩定在80分以上，最高的如海底撈93.8，呷哺呷哺88分，80分以下的只有兩個。

客單價升高，口碑評分卻偏低，說明串串品類升級不充分，品牌在提升客單價的同時，并沒有帶來配套的環境、服務和品質升級，導致就餐體驗感不好，價值感偏低。

4

產品同質化嚴重，10家有9家都主打牛肉

從下列各個品牌的“消費者推薦菜品前三名”，可以發現，串串店最常見的招牌菜是牛肉。

10家有9家都是牛肉類菜品上榜，其中麻辣牛肉、香菜牛肉、泡椒牛肉出現的次數最多；有2家出現了小郡肝，分別是鋼管廠五區和五味緣。

△串串香門店數Top10的消費者推薦菜品

產品差異化不明顯，一旦有創新產品出現，就立即引發跟風模仿。泡椒牛肉就是例子，大斌家說他們最早發明了泡椒和牛肉的組合。其實在牛肉之前，小郡肝作為串串界的爆品，也曾引發大規模的追捧。同質化確實是當下串串品類升級的痛點之一，產品創新尤為重要。

目前市場上還延伸出了筍干牛肉、菠蘿牛肉、話梅牛肉、奧爾良牛肉、孜然牛肉、蟲草花牛肉甚至是玫瑰牛肉、水果牛肉……

5

第二波品類革命”來襲

新模式新形式不斷涌入

如果說馬路邊邊開創的市井風潮，大斌家開創的“海底撈式”管理，引領了串串品類品牌化的第一波升級，那么，當下一些實力品牌和新進入者，正在試圖攪動這個略顯平靜的市場。

以去年在串串香市場掀起波瀾的“超島串串”為例，是巴奴火鍋創始人杜中兵之子創立的品牌，主攻北京市場，高舉高打，不到一年就開出10家門店（包含待開業門店）。

△圖片來源：網絡

環境跳出市井地攤風，用年輕人喜歡的工業現代風；重點強調菜品的品質感；甚至在動線設計和菜品呈現上，都圍繞如何最大限度的表現“鮮”。

比如豐科萬達廣場店，14米長的菜品自選展臺叫人印象深刻；員工在展臺對側現場穿串，明檔操作。

此外，還有九街淑芬掌中寶串串公司走港風裝修+懷舊的重慶元素；西安還出現了一家太空艙串串火鍋，顏值超高。

總之，各種新打法、新模式層出不窮，串串香品類仍在持續升級。經歷了“開一家關兩家”的洗牌期，留下來的品牌正在引領新一輪品類革命。

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