7月6日，蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告稱，即日起，蘇州鮮橙科技原品牌名“同程生活”更名為“蜜橙生活”，將進(jìn)一步加大團(tuán)長(zhǎng)私域流量及直播供應(yīng)鏈端投入，為團(tuán)長(zhǎng)（KOL/KOC）提供更多優(yōu)質(zhì)商品，繼續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

而近日，一組供應(yīng)商去同程生活總部拉橫幅，討要貨款的照片也在瘋傳。不僅如此，同程生活發(fā)布公告后，討債的供應(yīng)商還在不斷增多。

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突發(fā)！同程生活遭供應(yīng)商上門討債

近日，網(wǎng)上流傳的一組照片顯示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌同程生活樓下聚集來(lái)自全國(guó)各地供應(yīng)商拉橫幅，討要貨款。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

還有網(wǎng)友爆料，7月5日的時(shí)候，已經(jīng)有供應(yīng)商去同程生活總部堵門討債，“同程生活還我血汗錢”的紅色條幅格外醒目。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

就在同程生活發(fā)布公告之后，冷食君注意到，有網(wǎng)友在知乎上表示，同程生活欠了供應(yīng)商很多錢，自己就是其中之一。有的網(wǎng)友建議要聯(lián)合維權(quán)，組建討債群。

△圖片來(lái)源：知乎截圖

“拖欠我近20萬(wàn)貨款。”某速凍食品供應(yīng)商反映，同程生活的100多家供應(yīng)商基本都被拖欠了貨款，“據(jù)說(shuō)，被拖欠最多的是個(gè)雞蛋供貨商，有300多萬(wàn)。”看到同程生活的這則公告后，他決定這兩天也去總部討要貨款。

同程生活的爆雷早有端倪。此前，有媒體表示，過(guò)去一個(gè)季度，同程生活的單量已經(jīng)大幅下滑，相比高峰期已經(jīng)跌去60%以上。單量下滑帶來(lái)的資金緊張擠壓了同程生活的現(xiàn)金流，由此帶來(lái)的供應(yīng)商欠款問(wèn)題層出不窮。“原本給供應(yīng)商的結(jié)款周期是T+3或者T+7，但現(xiàn)在同程生活已經(jīng)拖延了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間”。

另?yè)?jù)知情人士透露，同程生活也曾和市面上幾家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)——京東和阿里，甚至字節(jié)跳動(dòng)探討過(guò)“收購(gòu)意向”，但最終因各種原因未能成行。

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正經(jīng)歷最困難的時(shí)刻

或放棄社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

6日凌晨，同程生活創(chuàng)始人兼CEO何鵬宇發(fā)表內(nèi)部信。信中表示，鮮橙科技目前正面臨著創(chuàng)業(yè)以來(lái)最困難的時(shí)刻。自從2020年9月開(kāi)始，社區(qū)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)風(fēng)云突變，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”的時(shí)代轉(zhuǎn)變成“拼資本”“拼補(bǔ)貼”的時(shí)代。基于此，現(xiàn)在鮮橙科技必須在業(yè)務(wù)上做出調(diào)整。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

何鵬宇在內(nèi)部信中提到，在2020年年中，同程生活已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)良性發(fā)展階段，前端履約盈虧打平，但從2020年9月份開(kāi)始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)風(fēng)云突變，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”變成“拼資本”“拼補(bǔ)貼”，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜和橙心優(yōu)選的涌入，打亂了創(chuàng)業(yè)公司的步伐，依靠巨額補(bǔ)貼，巨頭們搶走了大部分用戶和訂單量。

2020年，同程生活勉強(qiáng)扛住了巨頭們的輪番轟炸，但在進(jìn)入2021年后，隨著巨頭們?cè)诟麈湕l的完善，創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。

資料顯示，同程生活成立于2018年1月，隸屬于蘇州鮮橙科技，同年8月正式運(yùn)營(yíng)，隨之開(kāi)始了瘋狂的并購(gòu)之旅：2018年12月，同程生活并購(gòu)廣州千鮮匯，全面進(jìn)軍華南市場(chǎng)；2019年9月，湖南的考拉精選并入同程生活；2020年8月，蘇州本地平臺(tái)“鄰鄰壹”并入同程生活。

截止去年8月，同程生活共獲8輪融資，金額累計(jì)達(dá)數(shù)億美元。此時(shí)的同程生活與興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)被業(yè)內(nèi)人士并稱為“老三團(tuán)”。

而鮮橙科技昨天發(fā)布的公告顯示，更名后的蜜橙生活將進(jìn)一步加大團(tuán)長(zhǎng)私域流量及直播供應(yīng)端投入。這標(biāo)志著同程將從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向B端，由給消費(fèi)者供貨轉(zhuǎn)向?yàn)橄驁F(tuán)長(zhǎng)端供給。有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，鮮橙科技或因此放棄“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”業(yè)務(wù)。

冷食君注意到，目前在蜜橙生活小程序中，購(gòu)買方式不再需要通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)而是直接郵寄到家。其客服人員稱，目前自提業(yè)務(wù)暫停。

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從to c轉(zhuǎn)to b，團(tuán)批能成解救良藥嗎？

受疫情推動(dòng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，自2020年下半年到2021年開(kāi)年，已經(jīng)開(kāi)始了激烈的廝殺。

據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)從2019年的340億發(fā)展到2022年的1020億。這促使互聯(lián)網(wǎng)科技公司們?cè)谏鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)上的心態(tài)由早前的試水站位，轉(zhuǎn)向勢(shì)在必得的戰(zhàn)略性布局。

不過(guò)自從互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)場(chǎng)后，低價(jià)傾銷、惡意競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)長(zhǎng)退出、盈利難……社區(qū)團(tuán)購(gòu)一片狼藉。為了活下去，廣大的中小平臺(tái)也在積極探索社區(qū)商業(yè)的可能性。比如，發(fā)展團(tuán)批，從C端的競(jìng)爭(zhēng)往后退一小步進(jìn)一大步，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到B端的運(yùn)營(yíng)上。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

對(duì)于團(tuán)批，新經(jīng)銷曾做過(guò)這樣的分析：團(tuán)批就是平臺(tái)在團(tuán)長(zhǎng)群里發(fā)布要開(kāi)團(tuán)的商品，團(tuán)長(zhǎng)利用自己的私域流量，在社群或者朋友圈去售賣，做推廣、搞接龍，晚上結(jié)單之后由團(tuán)長(zhǎng)到系統(tǒng)統(tǒng)一報(bào)單。

同程生活此次的轉(zhuǎn)型，也是朝著這個(gè)目標(biāo)。據(jù)消息人士透露，同程生活的團(tuán)批業(yè)務(wù)將于近期全面上線，將發(fā)揮其在選品及供應(yīng)鏈端的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，優(yōu)選全網(wǎng)好物，協(xié)助全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)群體實(shí)現(xiàn)私域流量的變現(xiàn)。而這一業(yè)務(wù)升級(jí)，將是跨平臺(tái)、多生態(tài)系統(tǒng)的全新探索，除了抖音生態(tài)，支付寶也正和同程生活緊密接觸中。