被三句話“忽悠”到養豬場的高級講師

進入雛鷹農牧前，李花在我國唯一一所只為董事長、總經理開放的全國游學的國學研修書院——華商書院擔任高級講師，主講國學。

現在，天天忙得腳不沾地的李花回憶起當時的生活，用了“閑適”一詞。然而這種悠閑的生活被一個學生的到來打亂。

他就是2007級學生侯建芳。當時，侯建芳擔任班長一職，卻常因公司事務請假。有一天，他從鄭州飛到深圳找到李花，李花還以為他要請假，剛要拒絕，就聽到了這樣一句話：“李老師，我觀察您很久了，您就是我一直想找的人才。您來公司幫我吧！”聽到這話，李花愣住了：“我這邊的工作輕輕松松，為什么要去一個前途未卜的養殖企業呢？”

侯建芳給出了自己的理由：“李老師，如果你繼續在這里待下去，可能會桃李滿天下，但卻很難獲得巨大的成就感。來吧，來跟我一起干吧！我的企業決定籌備上市，正需要像您這樣的管理人才，在那里您不僅可以獲得成就感，還能造福一方百姓。”侯建芳抑制不住激動之情拍著大腿說。

李花被侯建芳這番激情澎湃的說辭打動了。一是震憾于他誓將一家養殖企業運作上市的雄心壯志；二是她被侯建芳帶動農民致富的真誠所打動；三是侯建芳的熱情喚醒了她心中的激情。2008年，她離開生活了20多年的深圳，孤身來到雛鷹農牧所在地，河南省新鄭市薛店鎮，開始為關系民生、造福萬家的事業打拼。

從南方到北方，從城市到農村，生活和工作環境的變化帶給李花不小的心理沖擊。

當時的情景，她仍記憶深刻，“還沒有現在的辦公樓，只有北門處的一個小平房，地面也沒有硬化都是黃土，春天起風時，滿院子都是飛舞的黃沙……”

作為一個土生土長的南方人，讓李花更想不到的是北方的冬天會那么冷，“我在一個月內，連著感冒了兩次”。當時，正是雛鷹農牧上市的關鍵期，為了不耽誤工作，李花掛完吊針，就堅持著直接去開會。由于感冒太重，她一度連話都說不出，只能以筆代口，為公司發展出謀劃策。

條件艱苦，再加上李花女性的身份，很多人都猜測她能在這里呆多久。出乎意料的是，這個看上去嬌滴滴的姑娘，卻在雛鷹農牧一干就是九年，她見證了企業上市的光輝時刻，親歷了2014年的生豬低潮期，還帶領雛鷹農牧運用現代化營銷方式，走出了一條獨具自身特色的發展之路。

2007年，侯建芳進入華商書院修習企業現代管理方法，沒想到，最后不僅學到了知識，還挖走了一名高級講師，這件事直到現在都被傳為美談。

上市，只是萬里長征的第一步

入職雛鷹農牧后，李花擔任常務副總經理一職，雖然名義上是副總，但她卻已經全面接管了公司的管理事務。

用李花的話說，剛入職時她在公司的處境就屬于“外來的和尚”，很多人等著看她如何“念經”呢。

和很多喜歡“新官上任三把火”的領導不同，李花上任后，選擇了一種更為緩和的方式介入公司管理，也就是她口中的“潤物細無聲”。“生豬養殖畢竟是一個傳統行業，而我作為從學校里出來的管理者，雖然以前在其他行業從事過管理工作，但跨度非常大，所以來到雛鷹農牧后，我先做的事情不是管理，而是學習。”她說道。

當時，她一邊學習一邊實踐，堅持每天下場區檢查工作，查看新場建設進度、老場生產情況等，平穩地度過了過渡期。

2010年9月15日雛鷹農牧在深圳證券交易所掛牌上市，親歷這一里程碑事件的李花現在回憶起這件事，顯得仍然激動，“我記得敲過鐘后，公司十幾個高管一起抱頭痛哭。人們只看到我們上市的結果，卻不知道我們經歷的艱辛”。

雛鷹農牧上市后，成了名副其實的“養豬第一股”，但李花卻始終保持清醒的認識，“上市只是萬里長征的第一步，后面的路還長著呢！”

事實也確實如此。上市后，雛鷹農牧開始在三門峽、吉林、內蒙古等地廣建養殖基地，發展速度大大加快，以至于當時有人評價說，侯建芳就跟換了個人一樣，李花卻笑說：“只有我們這些一直跟著侯董的人才明白，這并非他貪功冒進，而是長久以來的目標和夢想。”

管理，溝通和寬容很重要

作為一個從國學講堂來到雛鷹農牧的人，李花認為自己的一大優勢在于溝通。這種溝通主要體現在兩方面，一是與公司內部員工的溝通，二是與養殖戶的溝通。

由于李花以空降人員的身份來到雛鷹農牧，且一來就身居高位，這難免給一些人造成心理落差，形成不滿情緒。再加上她的工作就是要利用現代化管理理念和方法引導企業，多少會損害到某些人的既得利益。難免遭受一些非議。

李花對這些都淡然給予理解，“人是喜歡安于現狀的動物，因為熟悉的環境會給人安全感。當熟悉的環境被強行改變時，就會有不滿情緒”。

她認為，對于員工的這種負面情緒，就是要通過溝通的方式，讓他們發泄出來，同時將事情講清楚，讓他們明白其中利害關系，這樣自然就能解決問題。

“一個人活在世上，不可能每個人都說他好，除非他OVER了。”因此，李花對這些議論看得很淡。“平時，也會有人來給我說悄悄話，說某某人又說了我的壞話。我會說好，這個事情我知道了，但到此為止，你不要再告訴別人，我也不會把這話傳出去，這些話永遠不要再提。”她說道。

李花認為，寬容和溝通一樣，也是一個好領導的必修課。“其實企業就相當于一個道場，我們都是在其中修行。要心平氣和廣結善緣，才能有福報。”

對于處于弱勢地位的養殖農戶，李花更是秉承這兩個原則。

很多養殖企業由于沒處理好與農戶的關系，都遭遇過被農戶圍堵門口的情況。李花認為，在這種情況下，企業一味地逃避或者強硬并不能解決任何問題，反而可能會激化矛盾，正確的做法應該是積極跟農戶溝通，了解他們的訴求，然后再給出合理的解決方案。“農民還是非常淳樸的，他們采取一些過激的行為，往往是由于沒有合理的申訴渠道造成的，而且他們確實不容易。因此，跟他們溝通問題，一定要真誠，尊重他們，取得他們的理解，這樣才能真正解決問題。”

打造全產業鏈，減輕豬周期影響

據李花提供的一組數據顯示，2016年我國生豬出欄量約7億頭，但我國最大的生豬養殖企業溫氏僅占2.5%。她預測，未來我國生豬養殖行業的集中度將進一步提高，共同滿足國人對豬肉食品的需求。

也正是由于國人對豬肉食品的巨大需求，在李花看來，雙匯等企業從國外進口豬肉，并不能對國內豬肉市場造成太大沖擊，“7億頭豬，按照每頭200斤，出肉率75%計算，數字仍很龐大，相比來說進口肉的量實在微不足道”。

此外她認為，在品種上，進口豬和國產豬存在一定區別，國內消費者對洋豬肉的接受度也有待驗證，這也進一步減弱了進口肉對國內市場的影響，決定了我國豬肉供給將還是主要依靠國內。但是，李花表示，在擴大規模的同時，雛鷹農牧會更注重質量方面的提升。

“很多豬肉養殖企業走的都是粗放經營的路子，我們則打算對豬肉養殖加工行業進行精耕細作，使企業實現從量變到質變的提升。”李花這樣闡述公司戰略。

近年來，雛鷹農牧除了傳統的養殖外，一方面開設雛牧香生態肉專賣店，不斷在終端發力，樹立公司的品牌形象；另一方面，餐飲渠道上還與沙縣小吃集團建立戰略合作關系，雙方將在原料供應、產品研發、基地建設、互聯網平臺等領域展開全面合作。

在李花看來，這些都是雛鷹農牧對養殖行業進行精耕細作的方式之一。

她表示，雛鷹農牧一直致力于打造一個養豬行業的全產業鏈模式，來更好地抵御豬周期的影響。“很多人看到我們去年的年報非常好看，但他們不知道前兩年尤其是2014年，我們的日子很慘淡。慶幸的是，我們堅持了下來。據我所知，2014年很多養豬企業都經營不下去了。”李花講道。

而也正是因為經歷了一次又一次豬周期的慘淡經營，雛鷹農牧才堅定了做全產業鏈的決心。“豬周期的問題，不是一個企業的力量就可以解決的。我們能做的，就是盡自己最大的可能減輕它給企業帶來的傷害。現在我們的全產業鏈已基本貫通，可以根據市場情況調節經營。當生豬價格低時，選擇屠宰儲存凍肉，生豬價格高時再進行銷售。”李花解釋說。

人可以缺席，愛和陪伴不可以

在李花的辦公室里，掛著一張匾額，上面寫著“孝行天下”四個大字。這樣的匾額掛在一個上市公司總裁的辦公室里似乎有些不合時宜。但這卻是李花要帶給企業的文化之一——儒家“孝道”。

她和老公結婚24年，一直與婆婆同住，卻從來沒出現過婆媳問題。“儒家講‘修己達人’，意思是一個人要通過自己的品德修行，達到影響別人的目的。我覺得一個人，要是自己的品性達到讓別人舒服的境界，別人也會讓你很舒服。”

和家人分居兩地，最讓李花牽掛的是年僅13歲的女兒。工作繁忙，她每月只能抽出兩到三天的時間回去陪女兒，但這并不影響女兒和她親近，“我們就像親姐妹一樣，她有了什么小秘密都愿意跟我說”。提到女兒，李花難掩幸福之色。

李花說，很多女性在事業上取得成功時，容易忽視對家庭的經營，進而導致婚姻不幸，這是很讓人唏噓的。她認為，生活和工作應該是相輔相成的關系，不應該顧此失彼。

“和企業一樣，家庭也是一個道場，一個人在家庭中也是修道參禪。人可以缺席，但是愛和陪伴不可以。”李花說。

《冷凍食品》雜志